节能环保项目制胜的关键

　　思维方式不突围，做什么事都很难，对节能环保项目制胜而言，做好营销工作，需要做好以下六个关键性的工作： 　　1、从技术定位向人性需求定位转变 　　再高科技的产品，绝大部分也是给普通消费者用的。很多专业术语或者环保公益和他们都没什么关系，节能环保项目制胜的话就要从消费者自身出发，定位产品的功能、用途、需求，说消费者听得懂、爱听的话，让消费者明明白白，乐意购买、 　　2、持续生动化的教育 　　再好的东西也要生动的让消费者感受到，如果茅台当年在参加世博会之际，一不留神“被打碎”的话，可能今天茅台还是贵州无人知晓的小酒厂。如何生动化教育，敲碎消费者心中的疑虑坚冰是关键所在。所以我们一般建议经营者在销售产品的时候进行产品演示。没有触动，没有体验，就没有销售。炒作可以，但不是王道。 　　3、从卖产品提升至提供解决方案 　　目前绝大所数的节能环保项目，还是在初级的销售产品，但这还远远不够，需要从卖产品提升至提供解决方案，比如：为消费者提供净化室内空气的方案，或者是提供饮水方面的方案等，这就要求我们可以做到满足个性化。事实证明，通过给消费者提供个性化、系统化的解决方案，往往能大大提升销量。 　　4、建立社会影响力 　　做节能环保的项目就必须建立社会影响力，这样才能打消潜在顾客的疑虑，放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限，缺少互动和生动性，最好的方式通过事件营销、政府公关、新闻报道、软文宣传、等传播等手段，建立广泛的社会公信力和美誉度，降低产品的推广难度。 　　5、跟踪服务，建立口碑 　　对购买或使用自己产品的消费者，经营者要持续跟踪和服务，指导他们如何正确操作，如何使用更加节能环保，强化和激励他们的行为，并接受客观评价和改良建议，可能消费者使用感受和使用心得，才是产品真正的卖点，也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段，建立良好的口碑，是让节能环保项目制胜的必要方式。 　　简而言之，在 在低碳经济和绿色生活向我们走来之际，节能环保项目制胜需要一定的技巧，以上几点仅仅是我个人看法。也说明节能环保项目的推广并不是一件很难的事情，关键是用对方法。 　　北京博大视通健康节能环保家居用品超市专营节能环保生活用品，总部有专业系统的市场培训，有完善的售后服务体系

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